购买二手房之前，与上家谈判、议价是重要的一环。下家如何讨价还价，才能限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局？
首先，确定自己所能承受的房价。上家在挂牌销售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此房子有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。
其次，摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者上家必须在几天之内卖房，越接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时，将对下家杀价有利。否则，价格很难谈拢。
后，注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了充分的准备，只有他让出多少个“点”，才有可能把你留住。
购买二手房之前，与上家谈判、议价是重要的一环。下家如何讨价还价，才能限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局？
首先，确定自己所能承受的房价。上家在挂牌销售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此房子有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。
其次，摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者上家必须在几天之内卖房，越接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时，将对下家杀价有利。否则，价格很难谈拢。
后，注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了充分的准备，只有他让出多少个“点”，才有可能把你留住。